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                新闻

                极兔:被阿里关在门外 流血再造快递界“拼多多”

                导读】越过深沟险壑,在我国市场飞速狂飙突进的极兔,终于等来资本递出的橄榄枝。多位极兔加盟商及快递业人士向媒体表示,极兔总部的新一轮融资已在筹备当中,融资规模百亿元级别,投资方包括多个风投基金,红杉资本“勉强挤进了前十”。

                  越过深沟险壑,在我国市场飞速狂飙突进的极兔,终于等来资本递出的橄榄枝。多位极兔加盟商及快递业人士向媒体表示,极兔总部的新一轮融资已在筹备当中,融资规模百亿元级别,投资方包括多个风投基金,红杉资本“勉强挤进了前十”。迄今为止,这笔神秘的融▽资进展如何尚不得而知。极兔官方对此没有给出任何回应。

                  今年2月,印尼物流品牌J&T Express创始人、OPPO印尼创始人李杰,带着J&T的“我国分兔”极兔撞开了快递市场大门,加盟商蜂拥而至。他们大多曾是OPPO和vivo的渠道商,从加盟极兔快递的那一刻起就知道,赚钱不会太快。

                  虽然J&T自2015年8月成立以来,短短两年就成为东南亚市场单量第二、印尼快递行业单日票量首位的“黑马”,但在巨头林立、蛋糕几乎被瓜□ 分殆尽的我国物流市场,极兔能在红海中掀起多大浪〖花还很难说。更何况,OV系(OPPO、vivo)的“手机客”们算是身法最为厉害快递行业里的“新兵蛋子”,解决不了快递最核心的客源问题。

                  唯独的办法是烧钱。今年3月起网时据说筹集100多亿元资金的极了兔,在七八月的冲刺期每天烧掉近一个亿,才终于达到日单量800万的目标。这个数字,与传㊣统快递巨头“四通一达”动辄数千万的日单量相比,还相去看着战狂点了点头甚远。被外他们界寄望于“干掉天天”甚至“干掉申通”的极兔,还需要更多粮草,才◣能活过这个冬天。

                  用拼多多的打法,流着终于死了血向前冲的极兔,能跑多远?

                  用拼多多的打法,“每洪六顿时感到心底一寒一票都带血”

                  “就像一场私奔。”回想●加入极兔这半年,一级代理商王树松如是总结道,“大家跟着陈明永(OPPO首◥席执行官)、李杰做生意赚到的首一桶金,如今所有人都期待着叶红晨正在燃烧殆尽。原本日子可以过得相当殷实。”

                  跟随李杰转战极兔快递的OPPO、vivo渠道商们,过去已达到七、八位数的身家,他们憧憬着能再造一个OV奇迹。即使李位置急速飞窜了过去杰从一开始就将话挑明,“肯定要先赔个一两年”。

                  物流基建太烧钱了。极兔起网时的巨额¤资金,一半来自OV系股东及手机渠道商,一半来自极兔加盟商和代理商,这些钱大多用在了车辆置备、末端配送及行政人员上。

                  各大区负责人深知局面艰难,并试图为每个前来问询的潜在代理商“打好预防针”,但后者仍然义无反顾,甚至有人认为“不让我加↑盟,就他眼中充满了疯狂是瞧不起我”。

                  “这是一种信念吧。OPPO还有一种独特的文化,团队高管是不会跳槽√到竞对的,会被鄙视。”接触过李杰团队的天使投资人龚沙告诉媒体。更何况,李杰①已拿到OPPO 20亿元的启动资金,加盟商们坚信,“跟着OPPO的人迟早能发财”。

                  另一个原因在于,分羹老牌物流企业红利♀为时已晚。王树松曾∏找到中通、圆通高层,请求加入一级一掌就朝头顶拍了下去代理,但最后只拿∩下了二级代理。他告诉媒直接一个闪身就是消失在密林之中体:“通达系一级转让费都要几十、上百万,人家还未火焰陡然冲天而起必愿意卖。拿不到一级代理,做得再好都无法参与集团的政策分红,还得看上级脸色。”

                  相比之下,极兔的经营模式以直营为主,代理为辅,直营区域由原OV系团队负责统筹,城郊或边缘地区会开放一二级代理,但全部由总★部按直营化标准管理。

                  对于加盟商而言,这是被“快递旧势力”盘踞的一阵阵力量本源之力不断倍吸入祖龙玉佩市场里,为数不多的真空地带。

                  今年3月,备好弹药后,极冰雨跟何林眼中也充满了骇然之色兔在江浙沪、山东、安徽、福建、广东、广西等首批省市起网试运行。随着全国物流网络逐渐铺开,极兔在“618”期中考☆试到来前,顺利完成了5月冲击200万日单量的阶段性目标。这尤其考验分拨中心运营效率及各网点收货量。直至5月初,极兔的日单量还不足100万。

                  直到此时,加盟商才逐渐领悟到“烧钱”的真正』含义。花钱的大头是建设集包点。个别发达城市的部分区域会给加盟商政策和资金补贴,但大部分开销需要加盟商自己承担。不愿建设↘集包点的加盟商,则面临一票额外0.5元的手又是皇品仙器续费。

                  王树松向媒体算了一笔账:一个小集剑无生眼中杀机闪烁包点大约需要15个工人,工资每人3000元兜底,一个月下来就是4.5万元,还得担心人员安全问题。再加上场地租金、分拣设备、传送带等费用,小、中、大型集包点的建↙投成本约为20万、50万和80万元。

                  王树松同时也是中通和圆通的二级代理商,他告诉媒体,通达系加盟商都是在业务成熟、快递有量以后才建集包点,极兔恰好反了过〓来,快递量起【不来,集不会死包点很空,会造一定的成本消耗。

                  更让王树松苦恼的是,他开在广东的几个网点收件仍相当困难,以每件1元的价格都很难毅力收上来。一件快递的收件成本约1.7元,他身边的代理商为了冲量完成目标,不惜以每件0.8元的价格亏本收件。

                  “每一票都带血。”王树松告①诉媒体。这俨然沿用了拼多多的那套打法——用巨额△亏损,换指」数级增长。2019财年,拼多多以85.4亿元的经营亏损为代价,烧出了301.4亿元的营收规模。极兔能否复制它的成功?

                  “(极兔)很野,很接地气,只是需要一些时间。”一位电商ERP(企业资源计划)提供商称。时间将给出怎样的答案?

                  站在阿里门外,血战“四通一达”

                  从5月起,极兔几乎每个月都要√更新一次计划表,且几乎每次都超额完成任务。“618”大促期间达成日单量500万的里程碑后,截至目前,极兔的日单量基本稳定在800万票左右。

                  “事实上,李杰的目标不只是在‘双11’达到1000万票,而是暂稳1500万,来年冲击2000万。”接近极兔高层的冯波向媒体透露。极兔官方向媒体否认了这些数据。

                  横向对比整个快递行业,圆通、韵达和申通7月的快递业务量分别为10.64亿、12.68亿和7.86亿票,日均业务量⊙分别为3500万、4200万、2600万票;中通二季度共完成46亿票,日均业务量达到5000万票。“只看业务嗯量,各家其实也差不了多少,差的是如何完善末端,以及能否实现降本增效。”

                  在冯眼中精光爆闪波看来,极兔目前的订单量足以“干掉天天”,且按照这个趋势,有望两年内“干掉申通”。但他强调,要实现这一此次考核宏图,极兔需要更多资本注入,快递网络的稳云岭脸上竟然是浮现了一丝痛苦定性和顶层设计的连贯性也∩需要不断修正。

                  从海外归国的极兔,在已成红海之势的我国物流行业中一路盯着突飞猛进,难以避免地引来通达系快递的虎视眈眈。

                  今年7月,一封由圆通总部下发的通告在网络上流传。通告内容显示,圆通禁止全国网点以任何形式代理极兔业务,终端不得为极兔提供代收代派服务;若发现公司包件包含这战一天极兔快件,取证上ξ报后原单退回,不接收所有人都震惊任何申诉。圆通甚至鼓励网络举报,一经核实将给予上报单位每次1000元的奖励。

                  “不止圆通,全都在封杀,只不过有些企业没有做到明面上。”王树松告诉以最快媒体,快递收件是细水长流的事,一旦派件出问题,就会牵一发而动全身。

                  为减少干扰,王树松☆临时租用了几个商铺,同时找二级代理网点为自己分担派件。为免受通达系制裁,加盟商还需要在末端配送上投入更多车辆和人力,但仍然很难解决因过于求量而忽视服务质量及履单时效性的老问题。

                  在国内物流行业举足轻重的“四通一达”,把“敌意”360度无死角地展示给了极兔。通达系ζ 快递背后的阿里,同样对极兔存有戒心,这甚至成为屠神剑直接朝那令牌斩了下去这家公司能否在风暴中活下来的关键。

                  早在3月,一位北京地区加盟负责人曾向媒体透露,极兔会在4月与阿里达成合◣作。但合作未能如约达成,且一拖再拖,直到今天仍杳无音讯。

                  媒体拿到的一份企业内部资料显示,截至5月,极兔已和拼多多、苏宁易购、快手、抖音等电商〓、直播渠道达成合作,并谈下了蜂巢、中邮速递Ψ易、熊猫快收等代派渠道,但阿里未在其列朝左侧看了过去。

                  今年5月极兔冲击200万日单目突破不是没看到标时,王树松被分配到的任务是从日单1000票做到1万至1.2万票。他原本指望将原有客户从“四通一达”转到极兔,但没想↑到阿里一直没有动静,网点迟迟无法收件。“如果能接到淘宝订单,努努力还是可以完成(目标)的,谁知阿里一直没有↘松口。”

                  相比之下,此次或将投资极∞兔的拼多多,对这家公司的业务发展至关重要。据多位极兔代理商透三号受伤露,拼多多在该公司的派件量中占了相当高的比重,这是二级代理的重要盈利来源,单票快战意递的派费可达1.5元。天使投资人龚沙的判断是,“拼多多一年搞促销补贴都花掉百亿了,再投个百亿给极兔,也不是什么大问题。”

                  段永平、OV系都是极兔的投资方,而黄峥与段永平关系紧密,是其“四大门徒”(OPPO创始人陈明永、VIVO创始→人沈炜、步步高CEO金志江、拼多多创始人黄峥)之一。黄峥尚在Google担任工程师时,段永平曾带他参加过价值62万美元的巴菲特午餐,拼多多成立后,段永平成为其天使投资人。

                  这或许是阿里将极兔拒之门外的原因之一。多位接近极兔人士告诉媒体:“极兔背后的投资「人都是一个圈子的,公司内部一直视段永平为祖师爷,或者称第九雷劫漩涡他为‘段老师’。”

                  但冯波告诉媒体,阿里订单的注入对极兔至关重要,极兔一定不能站队。起网半年以来,极兔一直小心翼翼地与拼多多保持距离。拼多多公关人员也多次向媒体表示,该公司与极兔毫无干系。“举个不恰当的例子,这就相当于一个土豪公司培养他的私生子,只能暗暗地扶持。”

                  一天一个残酷故事,也←要活下去

                  极兔还在不顾一切地向前奔跑,烧钱还在继续。物流行业很难建立足够深的护据说排名前五十城河,即使巨头也往往缺乏核心竞争力,价格战几乎是独一的选择。

                  “商家▅很现实,快递同质化严重,当然是谁便看着金烈宜用谁。”王树松告诉媒体,“但同时,很多大客户习惯了使用‘四通一达’,价格ξ相差不大就不会轻易更换快递,要争取他们,低价抢量、恶性竞争会成为常态。”

                  市场占有率在物流行业是相当重要的指标。一家快递公司如果能达到35%-40%的市场份额,不仅拥有定价话语权,市场稳〓定性和服务也能做到最良好。其他多个品牌同时竞争剩余的60%市场,则将造是成多个网点瘫痪、死掉,这样就可以五进三、三进一,最终形成垄断。

                  王树松在广州某区域做中通二级代理商时,该区域负责人曾毫不避讳地提出,计划将当地市场做到多少百分比,蚕食掉圆通、百世、韵达几成份额,最后让它们“滚出”华南地区。“四通一达最终目的都是灭掉对方。”在他看来,“很残酷,也很现实。”

                  极兔全国起网时,华北地区某大区负责人曾向二级代理商梁纪伟承诺,极兔不打算和“通达百”打价格战,基本维持行业平均水平 //高速更新 //即可。但事实上,为了加速∞扩张,价格战成为极兔争夺市场前期不得不采用的被动手段。

                  直到今天,极兔仍以平均看着何林每票一元多、全国每天上千万元的速度亏损。各区资金已经见底,加盟商带进来的钱也烧得“差不多了”。

                  此次极兔进行中的巨额融资 ,让二级启蒙书网代理商梁纪伟喜忧参半。“(融资的事)听说过,但我还是担心被割韭菜,现在各级别加盟商、代理商都必须『交押金,扣款机制非常严,有些网点月收入都不我做事够扣的。”

                  “极兔太冒进了,我不知道是好是坏。”王树松不无焦虑地告诉媒体,“我最怕顶层觉得下面一片祥和,但基层已经尸横遍野,开始饮鸩止渴了。”

                  他的愿望是,极兔能活过这个冬天。这也是所有加那就按照首领盟商、代理商及极兔内部人员的期望。为此,极兔高层也在复盘、反思,总结方法论。

                  为了活下来,极兔不得不加速向前奔跑。李杰不得不以结果为导向,沿用“四通一达”的老方法:以铁腕政策施压、定任务量,以罚款换取效益和质量,做不好就换人︼或拆分给别人做,表现优异者会倒逼末尾者跟紧步伐。这与他当初制定的“共建、共享、共治”的发展策略背道而驰。

                  与此同时,单量提升可能伴随的负面效应是,基层为了求量而压价,造成恶性循环,导致钱越烧越多。

                  “从集团整体的战略布局来看,李杰没有错。量无论如何都要搞上去,总部再少好亏一点,账面好看一点,这样更利于融资。”冯波表示。极兔顶层设计的对错还有待时间去验证,这个周期可能是∞2-3个月。

                  王树松也认为,极兔总体还是在向前。作为“局中人”,王树松仅站在独立网点的角度,无休止地烧钱诚然难以承受,但将眼光拉长到公司层面,自己深知何为“命运共同体”,“量上来了才能谈其他的”。

                  他甚至乐观地认为,如果极兔“双11”冲击1000万票成功,很可能与阿里系展开合作,毕竟“谁都不会竟然还有人能够威胁到我和利润过不去”。

                  冯强大波的判断是,如果极兔能活到明年,它更长远的战略将是一半重心放在国内,另一半继续发展东南亚业务,最终两边无缝对接、实现面单系统的统一。这意味着,极兔国际快递往来时不必再转面单,可直接送达目的地。“李杰的目标不是国内,而是全球。”龚沙告诉媒体,“永远不要低估段永平系创业者。”

                  (应受访者㊣ 要求,文中王树松、龚沙、冯波、梁纪伟均为化名。)

                声明:本文章为会噗员flower于2020-09-10分享,此类稿件不代表本网观点。
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